無論是東方或西方，水晶的美麗炫目，在各種文化氛圍內，都是種具有神秘力量的天然材料，並被打造成時尚界的璀璨魅力。

施華洛世奇(Swarovski)是全球首屈一指的切割水晶製造商，是奧地利五代相傳的高檔水晶品牌，被選為2006年全球十大珠寶奢侈品之一，每年營業額達26億多歐元。 施華洛世奇的主要產品，水晶石，除了飾珠寶手飾之外，也被廣泛應用於時裝、手表、室內設計等方面。而且近幾年，施華洛世奇動作頻頻，不斷推出著名設計師設計的裝飾品和首飾。

雖然擁有一件施華洛世奇的水晶飾品是每個女性的夢想，但不是每個人都有能力掏腰包購買。不過，為因應全球不斷變動的消費趨勢，過去一貫走華麗高檔路線的施華洛世奇水晶，也開始向一般年輕消費者進軍，近幾年已在全球發展「魔晶概念店」(Swarovski Crystallized Concept Store)，今年並首度引進美國，6月底在紐約市的蘇荷區開設其全美第一家「魔晶概念店」。

開幕日 好萊塢女星助陣

「魔晶概念店」蘇荷店開幕當天星光閃閃，施華洛世奇請來影視名人助陣，由青少年電視影集《花邊教主》(Gossip Girls)的女主角布蕾克‧萊弗利(Blake Lively)擔任主持，其他還邀請演員Evan Rachel Wood、Chloe Sevigny 以及好萊塢華裔影星劉玉玲來撐場。

施華洛世奇對於平價消費市場也很有一套，特別為開幕製作的限量版項鍊「聖石」(Divine Rock)作為慈善義賣，佩戴在當天的主持人布蕾克身上相當亮眼，很有賣相。這條限量版的義賣項鍊，每條88元，網路上也可以購買。施華洛世奇將義賣所得全數捐做公益，所以女性在掏錢買這條項鍊的同時，不但不會有自己是敗金女的罪惡感，還覺得是在行善呢！

而且，只要在蘇荷店消費過，就可以加入施華洛世奇的全通關藝術會員俱樂部(All-Access Artistic Members Club)，未來受邀參加各門市舉辦的活動並享有購物折扣優待。

施華洛世奇在全球有1300多間精品店，在紐約各大百貨公司，實際上多可以看到施華洛世奇珠寶飾品專櫃，不過規模都很小，也不是高檔產品，而在洛克斐勒中心商店街的精品店則走貴族消費與服務的高檔路線，因此中間價位的消費層便具有極大潛力。

而蘇荷區的新店，不似洛克斐勒中心專賣店那般華麗講求排場，也少有太高檔名貴的珠寶，而其最特別之處，便是銷售其「魔晶概念」。也就是說，消費者進店消費，是一種體驗加消費之旅，自己挑選喜愛的元素、墜鍊或配件，然後自己動手作，組合成一個獨一無二，與眾不同的水晶飾品。穿戴這件飾品上街，不必擔心看到迎面而來的女士身上戴著與自己一模一樣的飾鍊，這就是施華洛世奇推出「魔晶概念」的吸引力。

這間概念內占地5000平方米，店內沒有豪華的接待VIP的絲絨古董座椅，沒有精心設計的櫥窗展示昂貴的設計師水晶。不過，白色牆面上裝飾著人工枯枝，漆上白色，掛著許多仕女派對用的提包與女鞋，小巧而精緻。另一個牆面整齊陳列著已經分類的水晶半成品，閃閃發光宛如水晶牆，地面櫥櫃則擺著各式色彩的水晶、零散的珠串、各種材質的墜鍊和手鍊及耳墜等，再加上一般飾品店少見的飾品製作工具，營造出一個亮麗卻平易近人的氣氛。

過去兩個月來，這間店已成為熱愛時裝、首飾及崇尚生活品味人士的時尚新熱點。

動手做 高科技一旁侍候

所謂的「魔晶概念店」，在施華洛世奇所下的定義是「製作自己的珠寶」，意指店內販售珠寶首飾半成品、材料等，讓消費者依照自己的喜好和需求，購買材料和半成品，然後自行發揮創意，加以組合，等於是為自己量身訂做一件珠寶飾品。

更特別的是，在施華洛世奇概念店中，也提供電腦配對的服務，消費者可以透過店內提供的電腦軟體，輸入個人的髮色、眼球色彩、膚色、臉型，而後搜尋適合自己的水晶形狀和色彩，然後在現場立即找出這些材料加以組合。

除此之外，也可以透過網路搜尋最適合自己的搭配組合，或是在線上訂購已製作好的成品，包括耳環、項鍊、手環、戒指，然後在兩星期後到店裡提貨。

這間概念店，最主要的目的是吸引購買力不高的年輕消費，讓顧客認為可以花15元買到耳環配件，然後自己組裝。

喜愛DIY的消費者，魔晶概念的第一站先來到色彩室(Library of Light)，從其中2000多款不同色彩、切割、形態及尺寸的施華洛世奇元素中，先挑選首飾，這些首飾除了各種顏色和切割的水晶外、還有寶石、珍珠、金屬、木頭，讓消費者輕易找出可以搭配的色彩、大小以及切割形態，這些珠寶平均價位為8至22元。

第二步驟是挑選其他配件，例如墜鍊等，價位在2至12元間；最後是買工具，因為是DIY自己動手做，因此工具較貴，從3至30元不等，不過店內也可以免費租借工具，店員會詳細解釋如何使用這些工具。

在一切就緒後，帶著所有配備，到休息區加以組裝，完成後的飾品花樣相當豐富，很可能會組合出各色彩的水晶，包括金色魅影、淺玫紅色、橄欖色等，極具魅力。

缺靈感 組合包一應俱全

如果對自己創意和品味不太有信心的女孩，也不必擔心，店內有電腦程式專用來協助消費者決定自己喜好的設計。如果自覺沒有太新穎的創意，也擔心買回後搭配起來不好看，那麼不妨購買一應俱全的成品組合包(pre-packaged kit)，買回家自己組裝，每組約90元。

另一個選擇是購買已經做好的成品珠寶，例如今年流行的金色細鍊子，掛上心型粉晶，搭配紫色和寶石綠碎水晶，鑲嵌後就是一條美麗高尚又不失流行的墜鍊，一條售價82元。其他的成品也有價格在100元以下的鍊飾。

雖然是平價型的消費，施華洛世奇蘇荷店依然有名店風範，消費者可在店內附設的休息區放鬆身心，另外還有精緻的餐廳可以祭祭五臟廟。

貼心建議

施華洛世奇水晶概念店

Swarovski Crystallized Concept Store

地址：曼哈坦百老匯499號 (Broome街和Spring街之間)

電話：(212)966-3322

交通：搭乘6 號地車在Spring St-Lafayette St站下車；或R、W地車在PrinceSt站下車。